I marketplace come Amazon intercettano milioni di persone già pronte a comprare. Ti aiutiamo a presidiarli in modo strategico, ottimizzando inserzioni e advertising e integrandoli con il tuo negozio online, senza cannibalizzare il tuo canale diretto.
I marketplace sono un'arma a doppio taglio. Da un lato ti mettono davanti a un pubblico enorme di persone in fase d'acquisto, con un livello di fiducia già pronto; dall'altro ti espongono a commissioni, concorrenza sul prezzo e la scomodità di non possedere il rapporto con il cliente. La prima domanda, quindi, non è "come vendere su Amazon", ma quale ruolo deve avere il marketplace nella strategia complessiva del tuo e-commerce.
Per alcuni brand il marketplace è un canale di acquisizione che intercetta chi non li conoscerebbe altrimenti; per altri è un rischio di erosione del margine e del canale diretto. Definiamo insieme quali prodotti portare, a quali condizioni e con quale posizionamento di prezzo, in modo che i marketplace lavorino a favore del tuo business e non contro. La logica guida sempre l'esecuzione, non il contrario.
Su un marketplace come Amazon la visibilità dipende da un algoritmo interno che premia le inserzioni pertinenti e capaci di convertire. Lavoriamo su titoli, contenuti, immagini e parole chiave in modo che i tuoi prodotti compaiano per le ricerche giuste e convincano chi li trova a scegliere te tra decine di alternative. Una scheda ottimizzata su Amazon segue logiche diverse da quelle del tuo sito, e vanno rispettate per ottenere risultati.
Curiamo anche gli elementi che costruiscono fiducia e riducono i resi: contenuti completi, descrizioni accurate, gestione delle recensioni. Su un marketplace la reputazione è tutto, e una scheda ben fatta non solo vende di più, ma riduce anche i problemi post-vendita che pesano sulla valutazione del venditore e, di conseguenza, sulla visibilità futura dei tuoi prodotti.
Anche sui marketplace la pubblicità interna è ormai decisiva per emergere. Gestiamo le campagne sponsorizzate con la stessa logica che applichiamo agli altri canali: struttura chiara, controllo del ritorno, esclusione di ciò che non converte. L'obiettivo è guadagnare visibilità sulle ricerche che contano mantenendo un costo per acquisizione sostenibile rispetto al margine reale di ogni prodotto.
Soprattutto, integriamo il marketplace nel quadro complessivo delle tue vendite online. Un cliente conquistato su Amazon può essere avvicinato al tuo canale diretto, e i dati raccolti sui prodotti che funzionano lì informano le scelte su SEO e advertising sul tuo sito. Guardare i canali insieme, invece che a compartimenti stagni, è ciò che permette di far crescere il fatturato complessivo senza spostare semplicemente le vendite da un canale all'altro.
Agenzia marketing e-commerce rende quando c'è un piano su misura dietro. Scrivici o chiamaci: ti diamo una prima valutazione concreta, senza impegno.